原标题：斗鱼的带货野心：从王思聪的牛铺网到自建“鱼购”商城

　　新京报记者 白金蕾　

　　4月20日晚间，直播平台斗鱼（NASDQ:DOYU）“我为湖北买买买”公益带货收官，官方数据显示，其售出湖北特产80.9万件，虽然农副产品客单价较低，但累计销售额仍达3034.4万，直播间观看人数超过3431万。据多位斗鱼内部人士透露，此次“我为湖北买买买”中，平台和主播的佣金都是极低水平，除技术开支外基本零佣金，以帮助湖北复工复产为主要目的。

　　斗鱼营销中心负责人李鹍在接受新京报专访时表示，“斗鱼购物”是平台在游戏推荐之外，满足用户多样化消费需求的全新尝试，在此前的几次灰度测试中已经对主播选择、粉丝属性和选品等进行了调研，这次活动中带货的转化率相比灰度测试时有数倍提升。

　　针对直播带货是否会影响到平台氛围，甚至影响用户打赏习惯的问题。李鹍回应新京报称，从目前数据看，通过社区内的循环互动，直播带货不仅能带动流量增长，还能保证常规礼物和打赏。以主播“峰峰三号”带货时的数据为例，其带货日的PV(页面访问量)、UV（用户访问量）、弹幕量较平日分别增长92.9%、76.7%和123.1%，有电商行为的人数是日常打赏人数的近10倍。

　　这并不是斗鱼初次尝试电商。早在2015年，斗鱼就曾与王思聪投资的牛铺网达成密切合作，在2017年5月还曾投资牛铺网的运营主体上海厚翰信息科技有限公司（下称：厚翰科技），并成为厚翰科技的二股东。2016年“双十一”期间，斗鱼曾与淘宝合作，首次实现边看边买的电商场景，在冯提莫的房间下嵌入淘宝链接。

　　那么，斗鱼的电商之路，踩过哪些坑，又积累了哪些经验？此次征战直播带货，斗鱼对“人、货、场”有哪些新理解？又为何选择了男性购物市场进行切入？

　　从牛铺网到鱼购的得与失

　　牛铺网最早进入公众视野，是由于其背后投资人。2014年12月，牛铺网宣布完成数百万人民币天使轮融资，投资方为普思资本，普思资本的董事长正是万达集团王健林的独子王思聪。而牛铺网的创始人周豪，也与王思聪一样，同为电竞圈内人，周豪还是WE俱乐部、M3俱乐部联合创始人。

　　王思聪。

　　牛铺网的官方介绍为“逛主播真店”，网站贩卖零食、外设、服装、潮鞋等各式热销产品，网站上不乏“伍声2009”“若风”“阿怡”等主播的店铺。但根据记者观察，目前该网站似乎已转向电竞赛事、短视频及比分预测等领域。

　　“牛铺网早期是结合电竞主播流量开设的电商网站，我们最开始是和牛铺网有紧密合作的，后来牛铺网没有做成功，我们也没有跟进”，一位斗鱼直播内部人士告诉新京报。

　　谈及牛铺网之所以会失败，上述人士分析称，“用户不太可能因为主播的光环去接受比市场价格稍高的商品，即使李佳琦、薇娅的直播间，商品也要价格够低，但牛铺网团队对商品渠道和供应链的掌控不足。”

　　2017年5月，斗鱼还曾投资牛铺网的运营主体厚翰科技的Pre-C轮，并成为了厚翰科技的二股东，但由于厚翰科技旗下还拥有竞技资讯服务平台Score、MCN机构伐木累，因此斗鱼投资厚翰科技的真实目的尚不明晰。

　　2016年“双十一”，斗鱼曾与淘宝合作再战电商，实现边看边买的电商场景，此后还正式上线电商平台“鱼购”，业务线拥有20多人，但模式更像是传统电商，并非现在的主播带货。

　　“牛铺网阶段，可以理解为是我们只提供流量支持，而鱼购阶段我们还要解决供应链等一些列问题，斗鱼虽然有流量，但是产品渠道和销售环境还需逐渐培育，因此‘鱼购’的投入产出比并不高”，上述斗鱼内部人士介绍称。

　　“斗鱼曾经尝试过传统的电商模式，但最终效果不太好，当初只是将流量引入电商平台，并没有解决用户想买什么的问题，依旧是‘人找货’的状态。”李鹍对新京报记者说。经过一些列复盘，斗鱼更加注重电商与直播内容的结合，才在直播带货上再出发。