文丨酒业家团队

　　正式迭代、上市49天后，五粮液开出第八代经典五粮液第一张罚单。

　　7月7日上午，酒业家记者获得一份宜宾五粮液股份有限公司、五粮液品牌事务管理部等三部门联合下发的《对四川紫旺达商贸有限公司第八代五粮液流入批发市场的处罚通报》。《通报》显示，四川紫旺达商贸有限公司（以下筒称“紫旺达公司”）存在对终端“暗返”的承诺，超量向终端供货且缺失对所属终端货物流向的监管，导致第八代五粮液流入成都批发市场等违规行为，被处以调减计划量10%、调减绑定终端10%等处罚。

　　同时，五粮液方面对失职失责失察的成都营销基地进行了重罚，其中成都营销基地总经理被处于扣减全部绩效分、留职察看等处罚，显示了五粮液方面在第八代经典五粮液上市工作中铁腕治军的态度。

　　据了解，五粮液方面通过大数据信息分析，近日联合督导组在成都华丰批发市场稽查一批流入该市场的第八代五粮液，锁定扫码终端为高新区中和酒乐堡商贸部（以下筒称“酒乐堡商贸部”），经销商为四川紫旺达商贸有限公司。

　　据悉，五粮液督导组与营销战区在7月1日跟进调查中，查实紫旺达公司在6月24、25、28日分批向酒乐堡商贸部供货20件、10件、20件共计50件，开票价格虽符合公司959元供应价格要求，但存在“暗返”的承诺。酒乐堡已出库45件，提供票据25 件，称为团购单位购买，挂单未结款，其佘20件无票据，无银行流水等。实地调查情况与后台数据反映的信息相互印证。

　　据了解，截止7月1日，四川营销战区已审批已向紫旺达公司发运472件，而该公司綁定终端数量为14家；紫旺达公司在向酒乐堡商贸部发货申请中承诺不跨区，但酒乐堡商贸部却将第八代五粮液流入成都批发市场，造成第八代五粮液销售至合同约定外的区域和渠道。

　　对此，五粮液品牌事务管理部联合股份公司市场部、品牌保护和售后服务管理部于7月4日开出罚单：

　　1、营销战区在计划管理和市场监管中存在失职失察。扣减四川营销战区年度绩效考评分10分；对黄太国总监、周代军总经理通报批评；扣减成都营销基地总经理马文韬全部绩效分，留职察看。

　　2、调减四川紫旺达商贸有限公司2019年第八代经典五粮液合同计划量10%；取消2019年12·18评奖资格；调减绑定终端10%。

　　对于以上调减的计划量和终端，五粮液方面表示将由营销战区主导调整至其他守约好、运营质量高、有需求的经销商。

　　“这是公司自5月20日第八代经典五粮液上市以来开出的第一张罚单，够劲！”有五粮液内部人士向酒业家记者表示。

　　而五粮液官方也表示：“第八代五粮液的上市工作是当前营销工作的核心工作，公司管理要求非常明确，逾越‘红线’必将受到处罚。”同时，五粮液方面也认为：处罚不是目的，更多的督导改变工作态度和方法。全体营销人员和经销商要切实转变观念，适应转型升级的要求，合规守纪经营，共同营造第八代经典五粮液上市的良好氛围。

　　据了解，此次经销商违规行为是五粮液通过大数据发现的，并且通过扫码溯源查找到了涉事经销商，这是当前白酒行业为数不多的通过大数据分析管理市场的典型案例。在移动互联时代，白酒行业对大数据的应用，将成为企业提升治理能力、强化渠道和市场管理的一柄利剑。而五粮液率先走出了这一步，已经在竞争中占得了先机。

　　有行业人士表示，从这张罚单本身来看，五粮液方面的处罚更倾向于对自己营销体系的核心人员，对成都营销基地总经理作出“全部绩效分、留职察看”的处罚也显示了五粮液方面在第八代经典五粮液上市工作中铁腕治军的态度，容不得一点“掺水”行为，这是一个行业领袖和领军产品方面该有的态度，应该为其“点赞”。

　　当前，五粮液的重点工作是坚持“补短板，拉长板，升级新动能”，而五粮液集团“十三五”千亿营收的目标规划，其中酒业贡献将达到600亿元。其中，五粮液达到400亿元，系列酒达到200亿元。2019年，五粮液酒业主业的任务目标是达到500亿。

　　有分析人士指出，2019年是五粮液冲击千亿的窗口年，任何阻碍这一目标实现的行为都将受到严惩，尤其是内部的违法、违纪行为，这也是五粮液为何会如此重罚涉事工作人员。

　　“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”从此前五粮浓香系列酒公司成立时某五粮液核心高层向酒业家记者展示的态度可以看出，未来铁腕治军将成常态，五粮液打造营销铁军的决心不可动摇。