文｜雅格布

企业最应该关注的是增长，其次才是产品和技术。尤其是在人口红利急剧下降的今天，我们更需要深刻地认识到这一点。

而这只是说对了其中一部分，因为急剧下降的不仅仅只有人口红利。

但请不要惊慌，在所有红利急剧下降的背后，我还是找到了能让人提前布局的机会趋势，透过对经济周期的合理判断，我们不至于在互联网的寒冬里无疾而终。

下面是我的研究和思考，为大家倾情送上：

市场上所有的红利都在消退，这代表什么？

在市场这个角度，我们需要引入三个注释：人口、流量和资本。

1. 人口基数是基础，这决定了市场的天花板在哪里，人口的增速体现了市场的发展空间；
2. 流量是人口基数的有效转化，这决定了技术和应用的覆盖程度，而流量的增速体现了技术的成长空间；
3. 资本是人口和流量的催化剂，突破时间的限制，在有效时间内人为加剧了所有的转化效果。

熟知了上面关于人口、流量和资本的解释过后，我们再来看看下面的一组统计数据：

1998年：

• 12.48亿的中国人口基数，每年以0.9%的增速增长；

• 200万的网民，每年以59%的增速增长；

2008年：

• 13.28亿的中国人口基数，每年以0.51%的增速增长；

• 2.5亿的网民，每年以35%的增速增长；

2015年：

• 13.47亿的中国人口基数，每年以0.48%的增速增长；

• 7亿的网民，每年以5%的增速增长；

由此可以看出，中国人口总体基数接近14亿，互联网的流量有效转化已接近7亿，几乎每两个中国人就有一个是“触网用户”。

人口增速在平稳中下降，但互联网的流量增速却逐年大幅度下沉，这个时候资本的催化已经起不了太大的作用了，因为已达到了市场的存量瓶颈，投资人也越来越谨慎。

这就是为什么现在的初创企业，已经很难在一级或者二级市场里面拿到投资的原因。

在这之前，人口、流量和资本三大红利助推，用户飞速增长，企业可能并不需要做什么，就能轻轻松松达到每年20%-30%的用户增长。

这个时候，我们当然最应关注产品和技术，毕竟这是直接产生营收的环节。

但就在今天，三大红利逐渐退去，用户增长变慢，如果企业未能在增长方面有所突破，将会长期陷入无穷无尽的存量市场竞争当中。

各种拉资源、价格战、拼后台，日复一日，年复一年。

市场上所有红利都在消退，这代表着目前企业首要关注的是增长，其次才是产品和技术。

为什么越来越多的小众品牌在崛起？

在互联网数字化普及之前，大部分的企业不得不依靠传统的营销团队，通过购买各种广告和大量的媒体资源来推广自家的产品。

很多企业通常需要一个专门的销售团队，通过对信息绝对控制这种沟通方式，来让用户确信他们所提供的产品都优于竞争对手。

由于投放渠道单一，一些高成本制作的广告投放，确实能起到绝对控制的效果，能驱动一波庞大的市场流量，带来相对客观的交易转化。

但这种相对单向的营销思维却有一个致命的缺陷：那就是根本不知道用户是谁，用户在哪里？企业从不在意用户的使用体验和需求，因此也无法留下这些用户。

这个时候用户只能被动接受，而企业是站在用户的对立面，关注的不是需求，而是转化漏斗。

就在互联网数字化普及程度较高的今天，信息已经相对对称了，用户可以从各个不同的渠道了解到产品的信息。

很多用户在够买产品之前，就已经全面地了解过市面上的大部分产品了，通过线上的测评，售后评价等，他们就能从中选出最符合自己使用习惯的产品。

这个时候用户更多是主动选择产品，企业更需要站在用户的这一边，围绕着用户的核心需求研发产品，否则用户分分钟就能从市场上找到合适的替代者，从此永远流失。

这就是为什么一些小众的品牌，在仔细研究用户需求后，却能以一个较低的市场营销成本占领市场。

经济下行让我找到了哪些新的商业机会？

人口增长放缓、流量达到了转化瓶颈、投资者越来越谨慎、消费者的选择越来越多，再加上企业的人力成本越来越高，无疑这在经济萧条周期的寒冬里，更是雪上加霜。

这些似乎毫无关系的东西，看起来都糟糕透了，我们有可能在现状里面找到出路吗？

答案是肯定的。

但很奇妙，那些越是重要的东西，看起来越是毫不相关。

这和我们大脑构造有很大的关系，因为如果我们的大脑对一件事没有概念，那么大脑就倾向于不去想那件事，自然而然就演变成了毫无关系的东西。

说个题外话，很多人在汇报工作，写自己工作评价的时候总喜欢用“融会贯通”这个词，实际上，博学多才的人，才能做到融会贯通。

不然你哪来的多方面知识融合，哪里来的互相贯通。

所以我一直建议产品经理多去了解互联网产品设计以外的世界，多接触未知知识，多思考多总结。

回到萧条的冬季话题里，看看我都发现了些什么：

• 劳动密集型的产业更需要互联网化

在2018向2028迈进的这十年，是80、90后逐步成为社会主力军的时期，这是被实施计划生育的一代，也是被开放计划生育的一代。

在这之前，60、70后当中，平均每四个老人对应着八个子女和四个嫡孙，所以每个60、70后的人都分别对应着半个老人和半个小孩。

现在的80、90后当中，平均每四个老人对应着两个子女和两个嫡孙，所以每个80、90后的人分别对应着两个老人和一个小孩。

明显，社会的主力军人数变少了，也就是干活的人少了。

劳动力人口占总人口的比例越高，说明这个国家的劳动力资源供给越充足，人口红利越高，而劳动力过剩向短缺的转变，在经济学上我们称之为刘易斯拐点。

根据国家统计局的数据统计，我们在2015年的时候就已经到了刘易斯拐点。

目前中国，老人的人口占比上升了300%，小孩的人口占比上升了100%，中国的劳动力人口占比正在急速下降，所以人口红利下降，劳动力成本却在快速上升。

这个时候，因为劳动力成本的上涨，劳动密集型的产业更需要做出合理的转型，去吸纳更多低成本的劳动力。

由于我国农业人口占总人口的比重相当之大，在很长一段时间内，我国的劳动力供给来源主要还会是农业人口。

不可避免的是更多的劳动密集型产业将分散分布，往内陆地区迁移，与之同时带来的管理、技术、销售等方面的同步推进，更是依赖互联网技术带来的效率提升。

所谓下半场的产业互联网化，更多的会发生在劳动密集型企业上。

• 职业化的教育将更显高频

目前国内的劳动力人口占比急速下降，为保证经济的发展增速，更少的人需要做更多的事情，除了用先进的科学技术来顶替原本的劳动人口。

劳动者更是要提升自身的职业化技能，用质量代替数量。随着劳动密集型的产业往内陆地区分散发展，劳动力的职业技能培训更是需要集体升级：

1. 原本种菜的大伯可能需要去操纵更大型的播种机器；
2. 原本设计播种机器的小哥可能需要去支援设计播种系统；

这个时候职业化的技能培训，在每个行业的每个环节，都高频地同时上演着。

正如周其仁先生曾说：文明的一次次传承和复兴就是一步步找回对人的尊重。人不应该干那些重复性的工作，应该多做些创造性的工作。

对于职业化教育更详细的描述，可以查看我之前的这篇文章：《为什么我认为未来的职业化教育，会是个巨大的风口》

• 招聘市场的再次崛起

在劳动力无限供给的情况下，企业可以长期拥有自己所需的劳动力资源，此时的招聘产品更多是解决信息的不对称问题，催化原本就存在的人和职位之间的配对。

而这些单纯的配对还仅仅存在于某几类新兴行业。对传统产业的劳动力职业匹配更是还停留在“原始社会”的地步。

在未来，更多人的职业边界将会被打破，更多人的工作内容更是不能被精准描述，更多人的工作职能更是在变化中成长。

这个时候招聘产品更多是充当着市场引导的作用，综合用户个人的优劣势和擅长技能，引导用户与合适的企业形成新的劳资关系。

而非现在的定向式搜索。

• 老人与小孩的短暂“社会红利”

劳动力成本的上升，会带来了劳动者的工资上涨；劳动力供给的约束也会改善国民的收入分配形式，然后致使劳动报酬占比上升，带动消费；

国民的消费上升必然引起储蓄的下降，同时还会引起投资增速的放缓，经济增长的动力就会逐步由投资转向消费。

在国民消费领域，老人和小孩相关的消费占比也将会水涨船高，为啥？就是刘易斯拐点过后老人和小孩各超100%增速所带来的短暂“社会红利”。

互联网的寒冬真的是糟糕透顶了吗？

经济下行周期真的是让人绝望了吗？

我看未必。