图说：不久前，提供“工业4.0”解决方案的上海博源自动化控制有限公司入驻新启用的绿地大厦。图片来源：嘉定区提供

　　全区33家经济小区共有注册企业16.6万户，上半年共上缴税收242.9亿元，同比增长12.5%，占全区财政总收入（属地）的47%——这是嘉定区经济小区上半年的“成绩单”。

　　经济小区有着辉煌的过往。在大招商时代，招商员们四处出击，为地方经济发展立下汗马功劳。如今，曾经的招商模式难以为继，如何重塑吸引力，从而助推嘉定产业转型升级，是经济小区必须直面的课题。“引得进来固然重要，更重要的是主动了解企业需求并服务好企业，尽快形成地区产业发展优势。”嘉定区领导表示。

　　对嘉定的经济小区发展而言，成绩已然显现，转型还在继续。

　　“集中火力”，把行业龙头翘楚引进来

　　经济小区是个颇具历史气息的词汇。时至今日，恐怕很多人都不知道，为什么有些经济城、经济园区要叫经济小区。这个词最早是伴随着私营经济的崛起而诞生的，早年叫“私营经济小区”，指的是鼓励、支持以“小区集中”模式为私营企业提供生产、经营场地和用房，以及水电、通讯等基础设施，并在企业申办、经营过程中提供服务。1992年7月，当时的青浦县诞生了华东地区第一家私营经济小区，名为“富民”，此后，沪郊经济小区发展如雨后春笋。1997年底，富民私营经济小区以核心经营实体富民实业总公司为母体成立发起式股份公司，开当时全市83家经济小区之先河。发展至今，经济小区多为政府派出的从事招商引资工作的服务机构。

　　位于嘉定南翔的蓝天经济城成立于1994年，是上海第一批经济小区之一，也是“名气最响”的经济小区之一。上世纪九十年代初，位于上海市郊的南翔是很多传统制造业企业眼中的“福地”，不少企业不请自来。那时蓝天经济城虽初出茅庐，但客户络绎不绝。没曾想到，十几年后，站在转型升级路口的南翔镇，不得不淘汰落后的传统制造业，重新打造一批与城市发展方向相符的产业，“蓝天”为此受到重创。“虽然痛，但不能倒下。”当家人裴家文始终在思考出路。

　　无数次走出去招商之后，“蓝天”的招商员们终于悟到了窍门：只有“集中火力”把行业龙头翘楚引进来，才能形成产业集聚效应。2009年，在成功引进首家游戏企业后，“蓝天”确立了游戏、互联网精准营销、物联网、类金融四大产业主攻方向。

　　今年以来，“蓝天”已经引来“3棵大树”：与奇搜360合作，利用其推广优势，扩大“蓝天”的知名度和影响力；与湖南蓝猫合作，湖南蓝猫在“蓝天”成立上海蓝猫动漫影视传播有限公司；与“疯狂英语”合作，打开了教育培训产业的大门。今年上半年，“蓝天”共引进827个项目，其中，游戏项目109个，互联网精准营销项目127个，物联网项目41个。

　　在安亭镇，有一家与“蓝天”同时代创办的经济小区——成立至今已有23个年头的上海绿地私营经济发展有限公司。去年，“绿地”引进的8个实体项目同时开工，其中6个已顺利竣工。“绿地”去年完成税收11.3亿元，引进新项目531个，其中新兴产业项目152个。

　　在嘉定工业区，今年新增的企业中最有名的要数“快手视频”，眼下“快手视频”注册用户数已超5亿，日活跃用户数达6500万左右。“快手视频”前身叫“GIF快手”，诞生于2011年，是一款将视频转化为GIF格式图片的工具。此前，红遍社交网络的“走你”航母style等GIF动图，就是通过“GIF快手”制作的。

　　“嘉定工业区拥有国家级电子商务产业园区和国家级广告创意产业园区的平台，这是吸引‘快手视频’等优质企业落户的重要原因。龙头企业的落户，对于产业链集聚大有益处。”嘉定工业区经济发展有限公司副总陈建忠如是说。

　　在嘉定工业区，不仅聚集了京东、国美、聚美优品、找钢网等知名电商企业，还有蓝色光标、思美传媒等知名广告传媒企业。上半年，嘉定工业区新增企业229户，新增注册资本45亿元。

　　嘉定工业区经济发展有限公司副总陈建忠桌上摆满了出去招商交换来的名片。

　　盈一池“活水”，才能“引鱼来”

　　不久前，提供“工业4.0”解决方案的上海博源自动化控制有限公司入驻新启用的绿地大厦。公司销售部经理牟宗杰坦言，选择扎根安亭，因为这里有良好的产业环境和创业氛围。

　　对志在做优环境的上海绿地私营经济发展有限公司来说，牟宗杰的这番话是最好的褒奖。服务优质企业，“绿地”可谓不遗余力。为了留住从事健康产业的“朗健”，“绿地”收购旧厂房，投入2000万元为企业量身定制标准厂房。

　　眼下，“绿地”正和同济经济城联手参与安亭·环同济创智城项目建设，引进符合地区定位的项目是重中之重。作为一个创新创业企业孵化平台，已入驻绿地大厦的泛高校校友促进中心计划于明年举办“全球高校校友创新创业大赛”，藉此将更多优秀人才汇聚于安亭。

　　嘉定区相关负责人告诉记者，好的产业环境和创业氛围和企业的关系，类似于水和鱼的关系：“水”活起来了，“鱼”才愿意来。

　　谈及南翔经济，游戏产业算是一大特色。蓝天经济城总经理裴家文告诉记者，面对转型，“蓝天”没有像无头苍蝇一般乱闯乱撞，而是把目标锁定在互联网、游戏等领域，把这条路走通走远。

　　“我们经济城都是老招商员，想法比较传统，不转变不行。”裴家文说，“除了学习专业知识，不少老招商员甚至还玩起了手游。”在一次次摸索中，“蓝天”的招商员们发现，游戏企业的创始人虽然在游戏领域如鱼得水，但处理企业事务尚显稚嫩，迫切需要有机构能为他们提供保姆式服务，“蓝天”对症下药。周到贴心的服务使得“蓝天”在游戏圈中积累了良好口碑，不少企业慕名而来。

　　“蓝天”的游戏企业总数已达800余户。第一个在“蓝天”扎根的游戏企业“游族”如今已成为中国游戏行业百强企业，今年税收预计将突破1.5亿元。初创时仅有几个人的“莉莉丝”、“米哈游”等游戏企业，经过几年发展，都成为了行业内的翘楚。

　　“对已入驻的企业，我们坚持主动沟通，切实服务。”嘉定工业区经济发展有限公司副总陈建忠告诉记者，针对今年年底要完成的“三证合一”营业执照换领工作，公司安排全体员工电话通知入驻企业，对于未进行换领的企业，公司安排专人了解情况，为其提供帮助。

蓝天创业广场是嘉定首座税收“亿元楼”。

　　做好基础服务还不够，增值服务也不可缺

　　如果说四处招商的经济小区是一个地区的招牌，那招商员便是经济小区的招牌。

　　“两条腿走遍天下，两张皮说尽万事”，对于招商员来说，走南闯北是家常便饭。在不少招商员的办公室里，有专门摆放不同拉杆箱的地方，出差4天以内就用小的，一星期就用中等的，超过一星期就用大的。拉上箱子就走已成为工作的常态。“我们招商员需要多和企业面对面交流，用真诚的沟通赢得企业的信赖。”嘉定工业区经济发展有限公司副总陈建忠向记者透露，下个月将有一家智能网联电动物流汽车企业入驻嘉定工业区，未来几年产值有望达到百亿元，“正是我们的诚意打动了这家企业。”

　　如今的经济小区，正从基础性“保姆式”服务转向高端专业增值服务。在工业机器人领域，“永乾”已颇具规模。5年前，“永乾”需要2万平方米的厂房来扩大生产规模，上海绿地私营经济发展有限公司一名招商员得知后，通过多方打探，最终为企业找到了合适的厂址。这种有针对性的贴心服务在以前是不可想象的：“找厂房”这种事听着容易，但如果招商员对企业、对产业、对地区土地使用情况、相关产业政策没有足够的了解，很难办成这事。

　　“游族”是蓝天经济城引进的第一家游戏企业，而引进这家企业的招商员，竟是一位60多岁的大叔——陆银良。

　　此前在自行车厂工作的陆银良年过半百才做起招商员，主攻的还是从未涉及的互联网产业。一次偶然的机会，陆银良与“游族”的老总林奇相识。当时，“游族”准备从北京转战上海，正对一大堆园区进行分析比较。陆银良的出现，让他又多了一个选择。

　　“那时候虽然还没有游戏企业落户‘蓝天’，但我与不少游戏企业接触过，了解该行业非常符合南翔的产业导向。当时我就想，一定要引进‘游族’。”通过一次次登门拜访，把服务讲细，把政策说尽，把南翔的人文环境讲活，陆银良终于打动了林奇。

　　从对游戏产业一窍不通，到熟悉“内测”、“公测”、“留存率”等游戏专业名词，如今提到陆银良，大家都会叫他一声“老法师”，可他总是幽默地说：“招商员应该活到老学到老，我始终是个学生。”